人を知る

　取引先から依頼を受けて、制御盤やその関連部材などの見積作成から発注、納品までを行う。これが業務の基本になります。どんな製品をいつまでに揃えるのか。いつまでに手配しないと間に合わないのか。仕入れ先のメーカーや社内の設計などと密に連携を図りながら、確実に手配を行っていくことが求められます。
　入社してまもなく1年ですが、単なる「御用聞き」にとどまらず、お客様とのコミュニケーションの中から提案のタネを見つけていくことが大切だと実感しています。はじめは、新人の私に対する壁を感じることもありましたが、何度も通ううちに少しずつ糸口はつかめるもの。あるお客様とは、ちょっとしたトラブルを一緒に乗り越えたことで一気に距離が縮まりました。現在、担当している取引先は20社程度。お客様から相談を受けたり、取引先企業を紹介いただいたりする機会も増え、手応えを感じはじめています。

　私自身、前職は海外で塾講師をしていて、営業の仕事もこの業界も未経験。製品やものづくりに関する知識がほぼゼロからのスタートでしたが、お客様からの信頼を獲得するためには、より多くの知識と経験が必要になると感じています。たとえば、新たに自動車の生産プロジェクトがスタートする情報を入手した際には、同じ車種を製造する同規模の工場の納品実績があれば、必要なラインナップの予測を立てることが可能です。また、機械のトラブルを事前に予測できることも、知識を持つメリットといえます。先輩や社内の設計担当、お客様に教えていただきながら、商品や技術に関する専門知識をもっと磨いていきたいですね。

　数年前から新たに海外メーカーの製品の取り扱いが始まり、会社として転換期を迎えています。これまでの製品ラインナップ、営業スタイルでいえば私の知識・経験は浅いと思いますが、新たな取り組みについては先輩方と大差はないはずです。未経験で入社した私ですが、だからこそ会社が取り組んでいる新たな挑戦に、貢献できると思っています。ゆくゆくは取引先からも仕入れ先からも「あいつに聞けば大丈夫！」と頼られる存在を目指したい。そのためにも知識と人脈を増やし、積極的にチャレンジしていくつもりです。

営業　主任　野瀬　信太郎
2021年4月入社　前職／学習塾講師

　人と関わる仕事がしたくて、営業職を志望しました。前職は製造業で部品の製造などに従事しており、制御盤も目にしていたので、その経験が生かせると思い名古屋テックを選びました。
　入社後は、制御盤の基礎知識を習得する研修を受講。その後、さまざまな先輩について仕事の流れや社内業務、顧客対応を学び、半年ほどで独り立ちしました。最初に受け持った担当は、設備メーカーを中心に5社程度。先輩から引き継いだ取引先が自分の担当になるのですが、驚いたのは「これからの時期はこんな案件が動くから」といった顧客情報を、引き継ぎ後も先輩方がフォローしてくださったこと。「なんて面倒見のいい会社なんだ！」と感心したことが、今も記憶に残っています。

　現在の担当は、社内の主要取引先の1社を含む、10～15社程度です。営業業務においてカギとなるのが情報収集。お客様の生産状況やプロジェクトの動きなどを確認しながら、いつ、どんな製品が、どのくらい必要になるのか予測し、場合によっては先行して発注手配することもあります。
　営業スタイルは人それぞれですが、私の場合は、お客様を訪問したときは最低1人とお話するよう心掛けています。アポイントを取ってお時間をいただくこともあれば、納品でお伺いした際に担当者へ直接電話して「今、来ていますので、お時間ください！」という作戦が多いですね（笑）。元々人と話すことが好きなので、お客様との関係構築で苦労したことはそれほどありません。

　入社から3年近くになりますが、先を見通すほどの余裕はまだありません。今は担当しているお客様との関係を強化し、困り事の解決につながる最善の提案をできるようになることが課題だと思っています。
　業務においては、制御盤に関する専門知識が必要になってきますが、私自身は、分からないことは迷わずまわりの協力を得るようにしています。専門的な案件は社内の技術営業や設計に相談したり、技術に関する説明をする際はメーカーに同行を依頼したりします。技術のエキスパートがそろっていることが名古屋テックの強みですし、そんなメンバーを巻き込んで最善の提案につなげるのが私の営業スタイル。このスタイルを武器に、多くのお客様に貢献していきたいと思います。

営業 係長／関東営業所
須田 晃祥
2018年3月入社　前職／企業配送

◎名古屋テックの「強み」って、どこで感じる？
営業的な視点で言えば、TOYOPUCのような競合が少ない商品を扱えるのは大きな強みです。他社との差別化がしやすく、提案の幅も広がります。社内では、自分の声が届きやすい環境が整っていて、意見やアイデアを発信しやすいのも魅力です。働く中で、商品力と社内の風通しの良さ、両方が支えになっていると感じます。

◎今後、どんな自分を目指していきたいですか？
営業部係長として働く中で、将来の管理職を見据え、営業だけでなく工事にも責任者として関わっています。幅広い業務に対応できるよう、日々研鑽を積んでいます。目標に向かって柔軟に挑戦できる環境は、今の自分を支えてくれています。いずれは関東エリア全体を任せてもらえるよう、着実に力をつけていきたいです。

設計
鳴海　颯太
2023年2月入社　前職／組込みシステム設計

◎自分らしく成長できる職場って、どんなところ？
任された仕事は、自分の判断で自由に進められます。もちろん責任は伴いますが、その分、得られる経験は大きくて、自信にもつながります。人間関係もフラットで、提案もしやすく、上司や役員も親身に相談に乗ってくれます。働く環境も柔軟で、必要なツールはすぐに整えてくれます。

◎仕事を通じて、人とのつながりを感じる瞬間は？
営業から製品仕様について相談があれば、一緒に考えてお客様に答えます。部署の壁がなく、毎日自然にコミュニケーションが取れる環境です。電気設計は覚えることも多く、現場対応も求められますが、案件を完了できたときの達成感は大きいです。お客様から感謝の言葉をいただけたときは、嬉しさとともに自信にもつながりました。